近日，“育新機(jī)、開新局、打造行業(yè)排頭兵”追趕超越勞動(dòng)競賽活動(dòng)正在如火如荼地開展中，面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢，黃陵公司努力克服多重不利因素，全面吹響生產(chǎn)經(jīng)營“沖鋒號(hào)”。對(duì)內(nèi)多措并舉保供應(yīng)，提產(chǎn)量，對(duì)外“南拓北擴(kuò)”新市場，4月，產(chǎn)量同比去年增長了68.9%，銷量同比增長了80.4%，產(chǎn)銷量跨越式增長，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營逆勢上揚(yáng)。

 “南拓北擴(kuò)”再發(fā)力 全員銷售顯實(shí)效

        3月成立銷售部以來，該公司根據(jù)區(qū)域市場實(shí)際情況，提出了“南拓北擴(kuò)”的銷售策略（即加快拓展黃陵以南地區(qū)礦粉和超細(xì)粉煤灰等新品市場，不斷擴(kuò)大水泥在陜北市場的占有率）。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展確保公司效益最大化，該公司對(duì)全體職工就即將面市的新產(chǎn)品進(jìn)行多次培訓(xùn)和宣傳，通過制定激勵(lì)措施，加強(qiáng)內(nèi)部管理，啟動(dòng)“全員銷售”活動(dòng)，進(jìn)一步打開銷路，提升產(chǎn)品銷量，水泥發(fā)運(yùn)量較同期有明顯提升。

        針對(duì)陜北水泥市場氣溫回升較晚，工程項(xiàng)目開工遲緩這一現(xiàn)狀，該公司銷售人員堅(jiān)信沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想，不等不靠，主動(dòng)出擊。一方面聚焦市場需求，深化產(chǎn)銷協(xié)同。由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對(duì)周邊市場、競爭對(duì)手價(jià)格等進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)研，通過及時(shí)掌握區(qū)域市場動(dòng)態(tài)，適時(shí)改變水泥銷售策略，保證產(chǎn)品適銷對(duì)路，提高市場占有率；另一方面優(yōu)化營銷模式，分兵突圍，強(qiáng)化市場調(diào)研和開發(fā)，在鞏固老客戶、大客戶的同時(shí)，加大新客戶開發(fā)力度，擴(kuò)大銷售范圍，拓展空白市場。

       為更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，該公司制定了重點(diǎn)客戶名單，定期對(duì)重點(diǎn)工程進(jìn)行跟蹤與服務(wù)，精心布局大工程、大項(xiàng)目市場。組建客戶服務(wù)小組，不定期走訪、慰問客戶，對(duì)客戶的產(chǎn)品使用情況和實(shí)際訴求等進(jìn)行及時(shí)掌握并持續(xù)改進(jìn)，全方位確保服務(wù)質(zhì)量。

多措并舉保供應(yīng) 開足馬力穩(wěn)生產(chǎn) 

        俗話說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。年初，為滿足原材料的供應(yīng)及質(zhì)量，該公司領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)赴內(nèi)蒙烏海、韓城、延安多地調(diào)研，貨比三家，最終確定了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的爐渣、礦渣等原材料。為了解決往年因熟料供應(yīng)短缺不能連續(xù)生產(chǎn)的突出問題，除了穩(wěn)固原有供應(yīng)渠道外，該公司主動(dòng)聯(lián)系省內(nèi)外熟料生產(chǎn)廠家，先后與寧夏青銅峽、上峰等熟料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接并詢價(jià)，實(shí)地測算運(yùn)距及運(yùn)費(fèi)，在進(jìn)行綜合評(píng)估的基礎(chǔ)上初步形成熟料保供應(yīng)急預(yù)案，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        “決戰(zhàn)在市場，決勝在工廠”。圍繞既定目標(biāo)，該公司立足實(shí)際，突出重點(diǎn)，采取了一系列切實(shí)可行的措施，一是堅(jiān)持每周對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行隱患排查，對(duì)問題早發(fā)現(xiàn)，早處理，不能立即處理的及時(shí)記錄，匯集成小修項(xiàng)目表，出現(xiàn)停磨集中安排處理，嚴(yán)防遺漏。充分發(fā)揮巡檢組的職能，嚴(yán)格把控好定檢過程的有效性，做到隱患全排查全處理，實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行“三零”目標(biāo)。保障設(shè)備的正常運(yùn)行，為完成生產(chǎn)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是統(tǒng)籌做好生產(chǎn)組織，實(shí)時(shí)關(guān)注庫存情況，合理增加生產(chǎn)班次，使產(chǎn)品能夠滿足客戶需求。三是通過優(yōu)化磨機(jī)工藝參數(shù)，臺(tái)產(chǎn)穩(wěn)步提升，電耗逐步下降。四是強(qiáng)化班組考核力度，對(duì)產(chǎn)量、電耗、混合材摻加量、設(shè)備完好情況等細(xì)化明確考核標(biāo)準(zhǔn)，合理制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，激發(fā)員工工作積極性，營造出一幅追趕超越的工作畫面。下一步，該公司將主動(dòng)求變，精準(zhǔn)管理，產(chǎn)品質(zhì)量全面對(duì)標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，生產(chǎn)組織進(jìn)一步細(xì)化，推行客戶全流程服務(wù)。

        目前，在各項(xiàng)措施的穩(wěn)步實(shí)施中，黃陵公司產(chǎn)銷雙雙呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，全體職工正以高昂的士氣，立足本職崗位，朝著完成追趕超越任務(wù)目標(biāo)奮力沖刺，向建黨100周年獻(xiàn)禮！（王珊）