張偉剛，現(xiàn)任漢中公司物貿(mào)部部長(zhǎng)。從事大宗物資貿(mào)易業(yè)務(wù)已近14年的他，具備豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他不斷超越自我，以身作則，保持靈敏的“市場(chǎng)嗅覺(jué)”和快速的市場(chǎng)應(yīng)變能力，及時(shí)預(yù)判動(dòng)態(tài)，把握貿(mào)易先機(jī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿(mǎn)完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)出了漢中公司貿(mào)易業(yè)務(wù)新天地。先后榮獲生態(tài)水泥公司、漢中公司先進(jìn)個(gè)人。

身先士卒 開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)新局面

        自任職以來(lái)，他緊緊圍繞“金融貿(mào)易+業(yè)務(wù)”中心工作，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)條件，確立以國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目物資供應(yīng)為主要業(yè)務(wù)開(kāi)展方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)與中建一局、中鐵一局、中鐵十二局、中鐵二十局等國(guó)家重點(diǎn)施工企業(yè)達(dá)成了物資供應(yīng)合作，業(yè)務(wù)范圍從陜西擴(kuò)展至寧夏、貴州、云南等地區(qū)。

        2020年以來(lái)，受全國(guó)范圍疫情影響，物貿(mào)業(yè)務(wù)形勢(shì)嚴(yán)峻，他克服疫情以來(lái)全國(guó)大宗物資貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。疫情期間，提前利用電話(huà)、微信等方式與客戶(hù)加強(qiáng)溝通和交流，結(jié)合疫情情況，對(duì)區(qū)域內(nèi)外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研走訪(fǎng)，主動(dòng)和施工單位、市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、倉(cāng)儲(chǔ)物流等重點(diǎn)客戶(hù)企業(yè)進(jìn)行資源對(duì)接，準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求。通過(guò)他和團(tuán)隊(duì)的努力，僅2020年下半年，貿(mào)易+業(yè)務(wù)先后取得中鐵一局浐灞市政項(xiàng)目、西安北車(chē)間維修項(xiàng)目、西安站改擴(kuò)建太華路跨線(xiàn)橋工程等重點(diǎn)項(xiàng)目物資供應(yīng)，成功入圍中鐵一局物貿(mào)公司2020～2021年西南區(qū)域物資采購(gòu)框架項(xiàng)目，取得G8012彌勒至楚雄高速公路玉溪至楚雄段型鋼物資供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易+業(yè)務(wù)在西南市場(chǎng)的突破，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額8172萬(wàn)元，形成了“關(guān)中、西南、西北”市場(chǎng)貿(mào)易新體系，為公司2021年任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

千錘百煉 打造過(guò)硬團(tuán)隊(duì)

        如何打造一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，最大限度激發(fā)業(yè)務(wù)人員的工作潛能，發(fā)揮出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大效能，這是2018年新上任物貿(mào)部部長(zhǎng)他面臨的當(dāng)務(wù)之急。2018年，因公司發(fā)展需要成立物貿(mào)部開(kāi)展貿(mào)易+業(yè)務(wù)。他自我超越、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、積極作為，扛起了公司貿(mào)易+業(yè)務(wù)的大旗。

        為確保貿(mào)易+業(yè)務(wù)盡快步入正軌，他從業(yè)務(wù)管理基礎(chǔ)入手，梳理業(yè)務(wù)流程，完善健全管理制度，與部門(mén)內(nèi)所有人員一對(duì)一溝通交流，全面了解業(yè)務(wù)管理人員，因才適崗，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)實(shí)行責(zé)任與獎(jiǎng)勵(lì)并重的精細(xì)化管理模式，從管理上要效益，將部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解、細(xì)化、落實(shí)到每一個(gè)人，落實(shí)到具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)控制。制定詳細(xì)激勵(lì)政策，提高了業(yè)務(wù)人員特別是一線(xiàn)人員的業(yè)績(jī)激勵(lì)比例，以此來(lái)鼓勵(lì)和振奮員工的信心，樹(shù)立全員貿(mào)易的理念。通過(guò)周例會(huì)、月例會(huì)方式解決業(yè)務(wù)開(kāi)展的難點(diǎn)和突出問(wèn)題，及時(shí)糾正，及時(shí)處理，營(yíng)造了高效、細(xì)致的工作氛圍，讓每一名業(yè)務(wù)人員都牢記自己的目標(biāo)職責(zé)。

        此外，伴隨新業(yè)務(wù)、新模式的不斷出現(xiàn)，物貿(mào)業(yè)務(wù)的工作方式也隨之不斷改變著。他深知故步自封只能跟不上時(shí)代的步伐，主動(dòng)“走出去”，學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)才能適應(yīng)時(shí)下的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。為此，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)骨干人員多次到訪(fǎng)上海鋼聯(lián)、湖南大漢物流、云南地區(qū)貿(mào)易商等同行，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)理念和做法，了解同行當(dāng)前庫(kù)存信息及管理辦法，交流對(duì)后市行情的研判，拓寬了團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和貿(mào)易思路，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。

堅(jiān)守初心 始終奔走在路上

        工作中，他始終任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，一切以公司利益為重，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，舍小家，顧大家。對(duì)他來(lái)說(shuō)，一年365天，他的休息日屈指可數(shù)，幾乎每天都在市場(chǎng)上奔波。為了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，他的足跡已經(jīng)遍布全國(guó)各地。正是他的堅(jiān)持，才使得漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)量不斷提升，貿(mào)易業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)突破。

        2020年10月，正逢公司與中鐵一局物貿(mào)西南公司云南項(xiàng)目簽約的關(guān)鍵之時(shí)，他身先士卒，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員在云南當(dāng)?shù)貖^戰(zhàn)二十余天，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查摸底，圍繞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生產(chǎn)廠(chǎng)家、倉(cāng)儲(chǔ)、供貨能力等進(jìn)行充分調(diào)研，收集供應(yīng)方相關(guān)資料，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，尋找最優(yōu)供貨渠道。在滿(mǎn)足下游供貨的同時(shí)，最大化程底降低企業(yè)自身資金壓力，減小企業(yè)采購(gòu)成本，尋找最優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格，最終取得云南項(xiàng)目鋼材供應(yīng)合同。

        他常自責(zé)，因?yàn)楣ぷ鞯脑颍麤](méi)能擔(dān)當(dāng)起一個(gè)為人子、為人父和為人夫的應(yīng)有責(zé)任，缺失對(duì)家庭的照顧。但工作總要有人去做，他既然從事這項(xiàng)工作，就要肩負(fù)起使命，履行好自己的職責(zé)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司的信任。市場(chǎng)在變，但他的初心始終未變，這是屬于一個(gè)生態(tài)漢中人對(duì)同事、企業(yè)、事業(yè)的責(zé)任心的堅(jiān)守。（田嘉琳 杜超）