2020年，市場營銷部渭南區(qū)域在公司上下掀起“爭一流，創(chuàng)一流，做一流”的熱潮下，緊密圍繞“增量、穩(wěn)價、清款”六字方針，努力克服下游客戶回款難、提量慢、市場環(huán)境錯綜復(fù)雜的不利因素，全面完成各項經(jīng)營指標(biāo)，榮獲2020年“先進集體”稱號。

        傳統(tǒng)+創(chuàng)新，提升銷量誓不放松。2020年初，受疫情影響，渭南行政范圍內(nèi)客戶，項目普遍存在復(fù)工晚、人員進場難的問題，該區(qū)域人員積極遵照“兩不誤、三不變”要求，在做好疫情防控工作的前提下，一手抓已有客戶維護，一手抓儲備客戶開發(fā)，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)初期，連續(xù)兩月超額完成部門既定的各項經(jīng)營指標(biāo)，迎來區(qū)域本年度首個開門紅。年中，面對客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整與變動，區(qū)域全員化壓力為動力，及時對個人工作內(nèi)容以及分管片區(qū)進行了再細分，并適時調(diào)整了營銷策略，利用“早會、午會、晚會”等多種形式，分析市場情況，制定解決方案，安排次日工作，堅決做到當(dāng)日事當(dāng)日畢。在區(qū)域全員的不斷實踐與努力下，自創(chuàng)了多種與客戶合作的新方法及水泥輸出的新途徑，將“華山”牌水泥在渭南行政范圍內(nèi)的市場占有率提升了6個百分點，同時也為區(qū)域各項經(jīng)營指標(biāo)的順利完成保駕護航。

        責(zé)任+耐心，穩(wěn)價清款不打折扣。價格與回款一直是銷售過程中最嚴(yán)格、最重要的指標(biāo)。受疫情影響，渭南區(qū)域全員深知要想完成全年經(jīng)營指標(biāo)，就必須增量、穩(wěn)價、清款。早在年初就根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H制定了貨款清收計劃及價格落實執(zhí)行措施。然而，下游客戶現(xiàn)金鏈緊張，承兌質(zhì)量不高的情況還是出現(xiàn)了，為確保公司資金安全，該區(qū)域主動承擔(dān)回款任務(wù)，多次與客戶聯(lián)系溝通，加強拜訪頻次，聽客戶之所想，急客戶之所急，解客戶之所難，嚴(yán)格按照時間節(jié)點完成了所有貨款的清收工作，確保區(qū)域“0欠款，0問題，0投訴”。值得一提的是，復(fù)工初期該區(qū)域多次組織客戶慰問工作，了解客戶防疫物資儲備情況及家人身體健康狀況，對于客戶提出的各項要求都能竭盡所能給予幫助，獲得了客戶的一致好評，同時也為后期的貨款清收工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

        老手+新手，因材施教共同進步。近年來，公司市場營銷部多次對區(qū)域隊伍進行調(diào)整、擴充，“新手”源源不斷的加入為區(qū)域注入了新鮮血液，區(qū)域的“老手”結(jié)合個人情況，因材施教，從基礎(chǔ)辦貨流程、業(yè)務(wù)辦理、客戶開發(fā)與維護、市場形勢分析及整體把握等多方面入手，全方位系統(tǒng)化為“新手”上了一堂堂精彩的“直播課”。此外，在日常的實踐中，“老手”給與了“新手”無限信任及展示自我的平臺，最終打造了一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍。與此同時，“新手”的到來為“老手”能更好地執(zhí)行自動化辦公方面提供了指導(dǎo)，也在閑暇時間帶領(lǐng)“老手”進行體育鍛煉，強健體魄。這種“老+新”模式不僅增強了該區(qū)域的凝聚力和向心力，同時也為部門輸送了多位銷售能將，筑牢了人才堡壘。

         努力+智慧，多措舉措力保項目。今年以來，公司市場營銷部結(jié)合復(fù)雜的市場情況，對于項目開發(fā)與跟蹤方面提出了新要求。渭南區(qū)域迅速響應(yīng)，在高質(zhì)量完成部門下達的各項跟蹤任務(wù)的前提下，還通過各類政府網(wǎng)站、招投標(biāo)網(wǎng)站等渠道多方搜集項目信息并積極跟進。針對區(qū)域內(nèi)小河流域治理、美麗鄉(xiāng)村及鄉(xiāng)村道路建設(shè)、通用機場及新開工重點項目，安排專人無縫對接，采取一系列“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的措施，確保產(chǎn)品的輸出。據(jù)統(tǒng)計，該區(qū)域全年自主更新項目17個，實現(xiàn)產(chǎn)品輸出項目11個，已合作高新區(qū)人民醫(yī)院、南京金龍客車等重點項目4個，在項目上的產(chǎn)品輸出數(shù)量較上年增長了23個百分點。

        據(jù)悉，市場營銷部渭南區(qū)域在今后的工作中將繼續(xù)秉承“一群人，一件事，一起拼，一定贏”的信條，戒驕戒躁，細化各類工作，深化區(qū)域內(nèi)部考核及管理辦法，強化區(qū)域內(nèi)人員綜合實力，力爭在“爭一流，創(chuàng)一流，做一流”奮斗目標(biāo)下，固客戶，提銷量，增業(yè)績，聚氣凝神再發(fā)力，爭做生態(tài)水泥“尖刀班”。（王藝霞）