2020年是極不平凡而令人難忘的一年。新冠疫情肆虐，市場需求萎縮，各種不利因素交相疊加，市場拓展舉步維艱。艱難時刻，公司市場營銷部全體員工與生產(chǎn)廠攜手并進(jìn)、攻堅克難，積極發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，圍繞“產(chǎn)銷平衡”這一主線，主動適應(yīng)市場變化、創(chuàng)新市場營銷策略、加大客戶開發(fā)力度、提檔升級客戶服務(wù)，通過一系列卓有成效的工作舉措，補(bǔ)欠量、提增量，最大限度降低因疫情因素、一季度市場啟動緩慢等因素對銷售業(yè)務(wù)開展帶來的不利影響，推動產(chǎn)品營銷工作頂壓而上、逆勢前行，被生態(tài)水泥公司授予2020年“特殊貢獻(xiàn)部室”榮譽稱號。

疫情防控 關(guān)鍵時刻“挑大梁”

在抗擊疫情的關(guān)鍵時期，生態(tài)水泥公司市場營銷部積極響應(yīng)張超暉董事長馳援西安版“小湯山”醫(yī)院指示安排，立即組建水泥保供專班，安排專人主動對接西安市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局，多方聯(lián)系捐贈途徑，積極了解項目施工方建設(shè)進(jìn)度和水泥需求，與富平生產(chǎn)廠及中國中材進(jìn)出口有限公司、陜西金霖物資貿(mào)易有限公司等合作伙伴溝通產(chǎn)品安全運輸細(xì)節(jié)，同時積極對接建設(shè)單位，快速貫通捐贈渠道，保持廠區(qū)產(chǎn)品庫存、承運車輛行駛動態(tài)、商砼站送灰情況及項目施工進(jìn)度全部信息隨時掌控。通過不斷努力、溝通及多部門高效率協(xié)作，將特殊時期下產(chǎn)品保供路上的種種“不可能”變成了“可能”，確保了產(chǎn)品穩(wěn)質(zhì)、足量、快速向西安市公共衛(wèi)生中心項目建設(shè)實現(xiàn)供應(yīng)。

復(fù)工復(fù)產(chǎn) 銷售龍頭舞起來

應(yīng)對疫情，既要政府助力，也要企業(yè)擔(dān)當(dāng)。在國內(nèi)疫情基本得到控制，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)關(guān)鍵時期，市場營銷部認(rèn)真貫徹落實公司“嚴(yán)守防疫關(guān)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)保目標(biāo)”工作指示，嚴(yán)格遵循張超暉董事長提出的“全年經(jīng)營目標(biāo)不變、全年各項經(jīng)營工作重點工作推進(jìn)不變、網(wǎng)上辦公工作效率不變”的“三不變”原則，努力克服疫情期間拜訪客戶、維護(hù)客戶、服務(wù)客戶困難的現(xiàn)實因素，堅持“疫情防控不放松，復(fù)工復(fù)產(chǎn)保客戶”兩手抓兩不誤，以水泥銷售為龍頭保障廠區(qū)正常生產(chǎn)，積極與地方政府溝通，聯(lián)系用戶保市場，協(xié)調(diào)運輸保暢通，堅決把好復(fù)工員工返崗關(guān)、消毒安全關(guān)、市場拓展關(guān)、業(yè)務(wù)人員就餐關(guān)、疫情應(yīng)急關(guān)等。

通過不斷努力，在2020年5月創(chuàng)造了公司單月水泥產(chǎn)品銷量記錄49.03萬噸的好業(yè)績，為推動營銷工作高質(zhì)量發(fā)展，有力支撐陜西省經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新驅(qū)動 點燃增長引擎

牽牛要牽牛鼻子。重大項目是推動公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展關(guān)鍵支撐力量。在特殊時期，市場營銷部加大營銷策略創(chuàng)新，主動迎變，以實現(xiàn)企業(yè)整體利潤為目標(biāo)定位，以“穩(wěn)價、提量、控費”為目標(biāo)，緊盯項目建設(shè)，通過項目信息采集、項目跟蹤指導(dǎo)和加大項目考核的項目閉環(huán)管理，全年有效跟蹤重點項目百余個，達(dá)成合作并實現(xiàn)產(chǎn)品輸出項目14個，中標(biāo)項目3個，入圍水泥供應(yīng)商2個；同時，在熟料、礦粉和局部水泥產(chǎn)品不足，無法滿足客戶產(chǎn)品需求情況下，靈活采用水泥彌補(bǔ)其他產(chǎn)品量差的營銷策略，有效保障了產(chǎn)品正常輸出。

深化改革 激活“一池春水”

嚴(yán)格落實陜煤集團(tuán)、生態(tài)水泥公司三項制度改革要求，將深化三項制度改革作為部門發(fā)展的重要推手，成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，按照提高勞動效率、優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)、做好人才儲備的改革目標(biāo)，結(jié)合市場營銷部工作實際，制定了《市場營銷部三項制度改革實施方案》，修訂完善部門制度18個，細(xì)化部門員工績效考核細(xì)則，深化推行了崗位責(zé)任制，并以崗位公開競聘為抓手，健全了崗位選拔人才長效機(jī)制，通過三項制度改革工作深入推進(jìn)，實現(xiàn)了“一線充足、二線滿足、三線精干”改革目標(biāo)，為營銷工作高質(zhì)量發(fā)展夯實了人力資源基礎(chǔ)，更激活了銷售員工干事創(chuàng)業(yè)一池春水。

2021年，公司市場營銷部將堅決貫徹執(zhí)行公司黨政一切決策部署，以“用心靈滲透，用智慧澆灌”服務(wù)理念為指引，以重點項目，商砼站、袋裝市場產(chǎn)品銷售“三駕馬車”為穩(wěn)量、上量支點，繼續(xù)傳承先進(jìn)經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，深刻剖析工作中存在的問題與不足，有效防范經(jīng)營風(fēng)險，不斷克服、對沖和化解疫情新常態(tài)下帶來的市場不穩(wěn)定性，努力在市場競爭夾縫中求生存，謀發(fā)展，為生態(tài)水泥公司爭創(chuàng)“三個一流”，實現(xiàn)陜西循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的生態(tài)夢，貢獻(xiàn)銷售力量！（姜忞伽）