新年伊始，萬象更新。2018年，生態(tài)水泥公司立足企業(yè)發(fā)展新的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)持以鞏固客戶為根本，以項(xiàng)目合作為抓手，以品牌建設(shè)為核心，積極采取有效措施應(yīng)對(duì)行業(yè)新變化、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，1月份產(chǎn)品銷量同比增加38%，銷售收入同比增長82%，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，贏得了新年首月“開門紅”，為全年銷售工作順利推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        1月份，面對(duì)傳統(tǒng)水泥行業(yè)銷售淡季和持續(xù)雨雪天氣等不利因素，公司提前部署、周密安排，一是組織銷售人員圍繞西安、渭南、黃陵等中心市場(chǎng)客戶群全面調(diào)研產(chǎn)品需求量，提前制定產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，確保按時(shí)按量順利供應(yīng)；二是針對(duì)商混、袋裝、集團(tuán)內(nèi)部、大型戰(zhàn)略合作伙伴等各類客戶，通過采用靈活銷售政策、組織答謝活動(dòng)等方式，進(jìn)一步深化了與新老客戶的合作關(guān)系，為增加客戶儲(chǔ)備、有效提升銷量提供了可靠保障；三是立足行業(yè)政策和企業(yè)實(shí)際，打破以水泥產(chǎn)品銷售為主的營銷模式，成立專門工作小組積極開發(fā)省外熟料市場(chǎng)，使客戶數(shù)量、產(chǎn)品銷量、銷售收入均實(shí)現(xiàn)大幅增加。
        為推進(jìn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，公司長期致力于在重大項(xiàng)目開發(fā)合作上獲得新突破，合理發(fā)揮企業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在密切跟進(jìn)目前合作項(xiàng)目施工進(jìn)度和日常保供的同時(shí)，安排專人持續(xù)關(guān)注合理銷售半徑內(nèi)的各類鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等國家級(jí)和省級(jí)大型項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在詳細(xì)真實(shí)掌握相關(guān)信息的前提下，提前做好產(chǎn)品銷售方案、保供服務(wù)措施、項(xiàng)目投標(biāo)材料的制定工作，為促成雙方合作做足準(zhǔn)備。
        近期，公司圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心工作對(duì)品牌建設(shè)提出的新要求，著力在產(chǎn)品宣傳服務(wù)上下功夫、想辦法，力爭(zhēng)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力，營造有利于企業(yè)發(fā)展的良好輿論氛圍，提高品牌和產(chǎn)品知名度。尤其自2017年下半年以來，一方面提高自身新聞洞察力、敏銳度，針對(duì)銷量收入、客戶開發(fā)、市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)等方面的顯著成效、突出業(yè)績?cè)谄髽I(yè)內(nèi)外媒體上進(jìn)行廣泛宣傳，鼓舞團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)信心，提升企業(yè)品牌形象；另一方面建立銷售責(zé)任機(jī)制，定期安排銷售人員進(jìn)行短信、電話、現(xiàn)場(chǎng)回訪，全面征求客戶在產(chǎn)品品質(zhì)、廣告宣傳、營銷服務(wù)上的意見和建議，努力做到向內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，向外加大各種廣告形式投放力度，真正助力品牌建設(shè)工作內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、取得實(shí)效。
        目前，在各項(xiàng)工作的有序開展下，銷售業(yè)績正處于穩(wěn)步上升階段。2018年是貫徹黨的十九大精神的開局之年，也是生態(tài)水泥公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一年，新的征程已經(jīng)開啟。公司將在認(rèn)真做好當(dāng)前銷售工作的基礎(chǔ)上，審時(shí)度勢(shì)，銳意進(jìn)取，搶抓市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇，確保高質(zhì)量完成全年工作目標(biāo)任務(wù)，努力在建設(shè)省內(nèi)一流建材企業(yè)集團(tuán)的征程上創(chuàng)造新的輝煌！（寧玉 白嵐）