2017年是集團公司實現(xiàn)三年治虧創(chuàng)效總目標的關(guān)鍵年，更是公司調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，深化內(nèi)部改革的重要一年。為真正舞活銷售龍頭，這一年公司圍繞各項經(jīng)營任務(wù)目標，從上至下轉(zhuǎn)變銷售工作方式，拓市場、提效率、樹品牌，經(jīng)過一年的不懈奮斗，全年實現(xiàn)水泥銷量392萬噸，銷售收入7.94億元，圓滿的完成了全年工作任務(wù)，極大了擴大了產(chǎn)品市場知名度，為2017年經(jīng)營工作呈交了一份提氣成績單！

        為了使得水泥銷量穩(wěn)步提升，公司審時度勢，主動作為，一是加大對長期合作客戶的日常維護力度，持續(xù)關(guān)注其產(chǎn)品提貨量，資金狀況和產(chǎn)品使用情況等信息，做好日常保供及服務(wù)工作，使其成為公司產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)保證；二是加強袋裝網(wǎng)點建設(shè)，有針對性地對空白市場進行銷售網(wǎng)點布局，增加袋裝產(chǎn)品銷量；三是加大大型重點項目開發(fā)力度，增加該類客戶儲備，提升產(chǎn)品市場認知度；四是擴大集團內(nèi)部及國資委合作；通過努力，有效實現(xiàn)了穩(wěn)客、拓市、增量。
        當前，面對水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈的市場實際，為使“華山牌”生態(tài)水泥，深入用戶心中，公司創(chuàng)新宣傳方式，一方面采用車貼、袋裝車環(huán)保篷布、門頭、墻體等多種方式進行宣傳；另一方面，針對農(nóng)村市場免費發(fā)放印有企業(yè)LOGO的實用宣傳品。在此基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌運用傳統(tǒng)模式及新興媒體，定期組織召開了產(chǎn)品推廣會、答謝會，有效利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺等對產(chǎn)品的進行多渠道、立體化推廣，為樹立品牌形象、提高產(chǎn)品銷量起到了積極促進作用。
        優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是提升企業(yè)競爭力的重要手段。為使公司營銷服務(wù)能力不斷適應(yīng)市場變化需求，2017年，公司強化生產(chǎn)與銷售的協(xié)同，隨時關(guān)注合作客戶水泥罐存量并及時反饋，同時通過定期走訪向客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，提高客戶滿意度，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)彰顯價值，筑牢雙方合作關(guān)系。
        2018年，公司將緊抓陜西“一帶一路”的橋頭堡區(qū)位優(yōu)勢和“大西安”計劃，圍繞“產(chǎn)品統(tǒng)銷、資金統(tǒng)籌、材料統(tǒng)管、集約增效”的戰(zhàn)略部署，以嶄新的精神風(fēng)貌迎接市場新挑戰(zhàn)，奮力譜寫新時代下生態(tài)水泥追趕超越新篇章！（姜思敏）