進(jìn)入11月以來，隨著天氣不斷轉(zhuǎn)冷，陜北地區(qū)在建工程多半進(jìn)入施工尾期及停工階段，市場水泥需求量大幅下降。為進(jìn)一步拓寬市場、提升銷量，黃陵公司立足生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，以十九大精神和行業(yè)政策為指引，組織全體營銷人員有的放矢拓寬市場，不僅日銷量成功突破3000噸，更創(chuàng)下了日銷量3324.81噸的好成績，實(shí)現(xiàn)銷量逆勢上揚(yáng)，使得水泥銷售淡季不淡，為各項(xiàng)工作有序開展提供了可靠保障。

                                                                                                         重視學(xué)習(xí) 夯實(shí)根基
        黨的十九大召開后，面對新思想、新形勢，公司結(jié)合產(chǎn)銷任務(wù)和營銷人員綜合業(yè)務(wù)技能情況，依據(jù)公司《學(xué)習(xí)宣傳十九大精神活動(dòng)工作方案》，高頻次組織營銷人員對十九大精神進(jìn)行深入學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，堅(jiān)持用黨的十九大精神武裝頭腦，指導(dǎo)銷售實(shí)踐。在此基礎(chǔ)上，一方面制定了完善的中長期學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，采用公司內(nèi)部水泥專家、技術(shù)骨干公開授課，開展“月度銷冠經(jīng)驗(yàn)分享”座談會等多種學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高銷售人員銷售技巧和業(yè)務(wù)素質(zhì)；另一方面大力落實(shí)晨會制度及釘釘管理軟件考核，強(qiáng)化痕跡管理，提高工作效率；最終使銷售工作的開展更加制度化、規(guī)范化、專業(yè)化。
                                                                                                          多措并舉 鞏固市場
        為使水泥銷量“淡季不淡”，公司積極采取多項(xiàng)工作措施鞏固產(chǎn)品市場。一是通過定期走訪、培育代理商加強(qiáng)與集團(tuán)內(nèi)部單位之間的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)對黃陵礦業(yè)公司、蒲白建莊、建新煤礦等集團(tuán)內(nèi)部單位水泥的長期穩(wěn)定輸出；二是依托公司周邊建材經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，充分發(fā)揮其對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小型建筑工地及農(nóng)村工民建設(shè)的帶動(dòng)作用，將黃陵、洛川、富縣地區(qū)打造成為P.C32.5R袋裝產(chǎn)品的主要落腳點(diǎn)；三是及時(shí)了解目前合作商混站的產(chǎn)品需求和經(jīng)營思路，全面做好銷售服務(wù)，穩(wěn)定該類市場產(chǎn)品銷量；四是繼續(xù)管控好低抹賬水泥的價(jià)格及產(chǎn)品流向，避免擾亂市場和區(qū)域價(jià)格，讓其成為銷量的有效補(bǔ)充。       
                                                                                                            拓寬渠道 完善網(wǎng)點(diǎn)
        完善的營銷網(wǎng)點(diǎn)和渠道建設(shè)是擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營效益的關(guān)鍵。公司營銷人員充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，主動(dòng)出擊，針對不同地區(qū)、不同客戶類型分別制定切實(shí)可行的開發(fā)策略，認(rèn)真分析黃陵公司區(qū)位優(yōu)勢，對合理運(yùn)距內(nèi)未實(shí)現(xiàn)合作的商混企業(yè)、重點(diǎn)工程項(xiàng)目、袋裝市場安排專人進(jìn)行逐一摸排走訪，力爭積累更多合作用戶，促成產(chǎn)品輸出。并且，不斷擴(kuò)大市場范圍，沿210國道向北延伸至延安市北部的延川縣地區(qū)，形成完成銷售網(wǎng)絡(luò)布局，采用區(qū)域定價(jià)和代理商運(yùn)作模式在黃龍、甘肅慶陽、銅川宜君、延安等地成功開發(fā)了多家優(yōu)質(zhì)客戶儲備，為銷量穩(wěn)定提升夯實(shí)了市場基礎(chǔ)。
                                                                                                              優(yōu)質(zhì)服務(wù) 樹立品牌
        良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)獲利、凝聚員工力量的法寶。在追趕超越的關(guān)鍵時(shí)期，公司樹立了“技術(shù)+市場”的雙向思維模式，不斷強(qiáng)化生產(chǎn)、銷售間的協(xié)作關(guān)系，以提升客戶滿意度為主線，定期對合作客戶進(jìn)行回訪，及時(shí)了解用戶的需求，廣泛征求關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、日常保供、售后服務(wù)等方面的意見和建議，對持續(xù)改進(jìn)水泥工藝和優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)運(yùn)起到了極大促進(jìn)作用，使生產(chǎn)經(jīng)營效率得到穩(wěn)步提升。
        目前，面對陜北水泥市場已進(jìn)入寒冬的現(xiàn)實(shí)情況，此次產(chǎn)品銷量的大幅提升為各項(xiàng)工作開展增強(qiáng)了信心。今后，黃陵公司將繼續(xù)加足馬力，緊緊把握年底有效時(shí)間加大市場拓展，為沖刺2017全年銷售任務(wù)、做好2018年市場準(zhǔn)備作出努力。(姜思敏）