6月14日上午，陜西建材科技公司副總經(jīng)理王琦一行深入黃陵公司調(diào)研2024年上半年經(jīng)營工作落實情況，并重點指導下一步產(chǎn)品營銷工作。該公司領(lǐng)導班子成員及銷售部相關(guān)負責人、華山營銷公司有關(guān)領(lǐng)導等人參會。

      會上，華山營銷公司粉煤灰運營中心負責人結(jié)合黃陵公司匯報的銷售任務完成情況以及營銷過程面臨的難題分享了經(jīng)驗做法。王琦對黃陵公司在增品補量上出真招、想實招，急于擺脫經(jīng)營困境的決心和信心表示肯定，他指出增品種的終極目標是增利潤，要求認真分析各類產(chǎn)品盈利能力，預先算好成本賬。牢記決戰(zhàn)在市場，決勝在工廠，始終要給產(chǎn)品銷售提供足夠支撐。同時扎實推進精準營銷，全面了解競爭對手，務求達到信息對等，盡快在周邊區(qū)域形成品牌效應，建議與競爭對手和客戶共同探討粉磨站、商混站高質(zhì)量發(fā)展。

      就當前行業(yè)市場形勢，王琦結(jié)合銷售工作實際提出幾點要求，一是借助響應夏季錯峰生產(chǎn)及新國標執(zhí)行這一有利契機，堅定不移推漲產(chǎn)品售價，要做市場的維護者，不做價格的破壞者。借助降本增效不斷提升產(chǎn)品市場競爭力，樹立必勝信念，逐步擺脫經(jīng)營困境。二是黃陵公司和華山營銷公司粉煤灰運營中心要主動配合，避免競爭。通過密切配合、信息共享從而形成合力共同運行和維護好區(qū)域市場。三是黃陵公司要利用自身設備，挖掘周邊資源，突出技術(shù)優(yōu)勢，狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極尋求新的利潤增長點。四是全體銷售人員要眼觀六路、耳聽八方，深入市場、敢拼敢想，充分發(fā)揮陜煤集團平臺優(yōu)勢，整合區(qū)域資源，注重從資源配置角度做好市場營銷工作。

      會后，還圍繞“如何創(chuàng)新營銷理念，打造區(qū)域第一粉煤灰銷售平臺”進行研討交流。（楊進勇）