兩強(qiáng)三講四比? 共述奮進(jìn)故事 | 賽柯瑞思公司:把“深耕市場(chǎng)”作為治虧創(chuàng)效的“良藥”
今年以來(lái),賽柯瑞思公司以常態(tài)化開(kāi)展“兩強(qiáng)三講四比”主題實(shí)踐活動(dòng)為目標(biāo),積極開(kāi)拓礦粉銷售市場(chǎng),聚焦韓城代加工和成都鐵路運(yùn)輸項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)關(guān)中和成都的產(chǎn)銷新渠道構(gòu)建,為企業(yè)發(fā)展書(shū)寫新的篇章。
洞察機(jī)遇 從容面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)
面對(duì)復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境,賽柯瑞思公司提出“以模式為核心,金融和招商為途徑”的營(yíng)銷總格局。以韓城礦粉代加工為支點(diǎn),打開(kāi)輻射關(guān)中地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),整合陜晉礦粉生產(chǎn)端資源,構(gòu)建汾渭平原產(chǎn)銷格局。在此基礎(chǔ)上,打通漢中至成都鐵路運(yùn)輸線,讓銷售渠道更加深入成都腹地,發(fā)揮產(chǎn)品在低價(jià)區(qū)間的優(yōu)勢(shì)搶占新市場(chǎng)。
迎難而上 積極開(kāi)展市場(chǎng)大攻關(guān)
聚焦關(guān)中地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓,該公司抽調(diào)銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、綜合部骨干成員11人與西安物貿(mào)部組建新市場(chǎng)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境,攻關(guān)團(tuán)隊(duì)制定了詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃。此外,實(shí)施掛圖作戰(zhàn),攻關(guān)團(tuán)隊(duì)梳理出143家商混企業(yè)及20家重點(diǎn)客戶名錄,以地圖形式標(biāo)注客戶。將任務(wù)分配至各小組,明確推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn),不斷推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。在此基礎(chǔ)上,深度調(diào)研走訪行業(yè)上下游,7月至9月共計(jì)走訪陜西、山西礦粉生產(chǎn)廠家14家,推銷商混和經(jīng)銷商客戶80余家,不同程度了解關(guān)中礦粉市場(chǎng)現(xiàn)狀,為長(zhǎng)遠(yuǎn)布局打下良好基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)變思維 開(kāi)創(chuàng)成都市場(chǎng)新模式
賽柯瑞思公司著眼當(dāng)前建材行業(yè)形勢(shì),積極轉(zhuǎn)變思維、主動(dòng)作為,大力推進(jìn)運(yùn)輸價(jià)格較低,發(fā)貨集中度高的集裝箱鐵運(yùn)模式。該公司迅速開(kāi)展工作部署,制定詳細(xì)的公鐵聯(lián)運(yùn)計(jì)劃,多次考察成都城廂車站中轉(zhuǎn)庫(kù),簽訂長(zhǎng)期合作意向。同時(shí)與西安鐵路局達(dá)成優(yōu)價(jià)協(xié)議,進(jìn)一步降低了運(yùn)輸成本。此外,組成兩地鐵路發(fā)運(yùn)小組,由專職人員負(fù)責(zé)裝箱、發(fā)貨、卸車等環(huán)節(jié),極大提高了周轉(zhuǎn)效率,項(xiàng)目啟動(dòng)當(dāng)月已完成5000噸裝卸量。
賽柯瑞思公司將圍繞扭虧增盈總要求,持續(xù)提高銷售效能,在市場(chǎng)渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上積極探索,精準(zhǔn)施策,以真抓實(shí)干實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(郝聰)