近日，從黃陵公司傳來喜訊，該公司所生產(chǎn)的“華山牌”P·O 42.5水泥成功中標(biāo)中鐵一局集團(tuán)第二工程有限公司327國道黃陵雙龍至咸陽界公路改建工程（二期）項(xiàng)目。此次中標(biāo)是該公司在重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)上取得的又一成果，為堅(jiān)決打贏市場攻堅(jiān)戰(zhàn)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。

      327國道改建工程是延安市國省干線重點(diǎn)項(xiàng)目之一，建成后將形成暢通的國道環(huán)線，方便沿線群眾出行和煤炭物資外運(yùn)，為縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。項(xiàng)目施工路線全長約43公里，其中二期招標(biāo)范圍全長約20.46公里，內(nèi)容包括路基、路面、橋涵隧道、杜洛渭養(yǎng)護(hù)道班（房建工程）等。黃陵公司銷售市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)提前對此項(xiàng)目建設(shè)資金狀況進(jìn)行了詳細(xì)摸排，不斷修改完善投標(biāo)方案。同時(shí)與中標(biāo)施工單位深度對接，全面了解項(xiàng)目部選址、攪拌站規(guī)劃、各品種水泥需求量及采購模式等信息，精準(zhǔn)計(jì)算實(shí)際運(yùn)距，積極洽談合作意向，細(xì)致梳理投標(biāo)全流程工作要點(diǎn)，準(zhǔn)確分析各競爭對手投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)特點(diǎn)，謹(jǐn)慎選擇合作代理商，最終憑借良好的企業(yè)信譽(yù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及合理的到貨價(jià)格，獲得評標(biāo)委員會的高度認(rèn)可并一舉中標(biāo)。

      一直以來，黃陵公司始終秉承“用心靈滲透、用智慧澆灌”營銷理念，聚焦市場及客戶需求開展量身定制的銷售全過程服務(wù)，積極拓展市場。在此基礎(chǔ)上，以工程項(xiàng)目類意向客戶為突破點(diǎn)，以項(xiàng)目配套或指定的商砼企業(yè)為抓手，緊盯重大工程建設(shè)。該公司精準(zhǔn)研判水泥市場變化，對銷售區(qū)域內(nèi)計(jì)劃開工項(xiàng)目及在建工程進(jìn)行全面調(diào)研，認(rèn)真分析甄別項(xiàng)目可運(yùn)作性，實(shí)地考察項(xiàng)目進(jìn)展，按照有計(jì)劃、有行動、有目標(biāo)、有節(jié)點(diǎn)、有反饋的工作程序，實(shí)時(shí)掌握各項(xiàng)目建設(shè)基本動態(tài)。截至8月底，共計(jì)跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目類客戶16個(gè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出和達(dá)成合作意向10家，確保客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，實(shí)物銷量穩(wěn)中有升。

      舵穩(wěn)當(dāng)奮楫，風(fēng)勁好揚(yáng)帆。黃陵公司將繼續(xù)以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神，聚焦生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，著力推動企業(yè)效益整體向好，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，譜寫高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新篇章。（楊進(jìn)勇）