2022年是黃陵公司轉(zhuǎn)型發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，在公司召開二屆一次職工大會上，該公司黨總支書記、董事長明確表示，要舞動(dòng)銷售龍頭，全力打開銷售市場，釋放產(chǎn)能，以銷定產(chǎn)創(chuàng)造更大利益增長點(diǎn)，以此激發(fā)原材料供應(yīng)、安全生產(chǎn)活力，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。壓力既是動(dòng)力。公司銷售部門全體員工深刻領(lǐng)會職工大會會議精神，提氣鼓勁激發(fā)員工戰(zhàn)斗力，深入研判當(dāng)前市場形勢，主動(dòng)出擊多聚并措拓市場、穩(wěn)價(jià)格、提銷量，為實(shí)現(xiàn)全年首季度開門紅而努力奮斗。

團(tuán)隊(duì)意識有提升 凝心聚力保銷量

      知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想要拓展市場，就必須要了解市場，了解競爭對手。為此，該公司銷售員主動(dòng)出擊，通過實(shí)地走訪和電話訪問積極掌握市場信息，對當(dāng)前所有客戶進(jìn)行回訪調(diào)研，針對水泥、復(fù)合超細(xì)粉等產(chǎn)品各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)、以及預(yù)期用量進(jìn)行摸底調(diào)研，并及時(shí)了解和掌握陜北區(qū)域水泥市場及陜北、關(guān)中區(qū)域的復(fù)合超細(xì)粉需求以及主要競爭對手的動(dòng)態(tài)，為打開銷售局面做好準(zhǔn)備。此外，為感謝長期以來水泥客戶對黃陵公司的信任和支持，該公司副總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售員對長期以來支持“華山牌”水泥的客戶進(jìn)行拜訪，并送上“最佳合作單位”等榮譽(yù)牌，既回饋和感謝客戶的大力支持，又增強(qiáng)了產(chǎn)品客戶對企業(yè)的認(rèn)可度和信任感，為黃陵公司2022年銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
      打鐵還需自身硬。銷售人員必須要有專業(yè)的銷售技能，也要有默契的團(tuán)隊(duì)意識，才能走好、走寬銷售路子。在一季度中，黃陵公司銷售人員積極開展專業(yè)知識培訓(xùn)，通過不斷的總結(jié)反思銷售技能方面的不足，分析當(dāng)前市場的優(yōu)勢和不足，通過擬定個(gè)人銷售目標(biāo)，與績效考核相掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的分配原則，在強(qiáng)化部門通力合作的同時(shí)也提高個(gè)人銷售實(shí)力，保證了產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定性，為企業(yè)2022年銷量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

疫情防控有落實(shí) 多舉并措穩(wěn)增長

      在疫情影響下，多數(shù)地區(qū)及客戶的水泥需求量受到嚴(yán)重限制和影響。銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信銷量是跑出來的，不是等來的。為打破疫情疫情帶來的不利影響，該公司多措并舉穩(wěn)價(jià)格、提銷量。一是疫情防控與銷售工作“兩手抓”。銷售人員在跑業(yè)務(wù)時(shí)積極做好自身防疫工作，堅(jiān)持兩碼、一罩、一臺賬，并及時(shí)進(jìn)行核酸檢測，確保人身安全。二是利用碎片時(shí)間及時(shí)為自己“充電”，苦修內(nèi)功強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高銷售能力，全力推動(dòng)銷售工作。三是通過電話溝通等方式加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，密切關(guān)注各項(xiàng)目施工情況，提前預(yù)約簽訂合同，并合理組織生產(chǎn)，為客戶保質(zhì)保量供給優(yōu)質(zhì)水泥。
      疫情終會結(jié)束，沒有刺骨的寒風(fēng)，哪會體現(xiàn)出松柏的堅(jiān)韌。在轉(zhuǎn)型發(fā)展扭轉(zhuǎn)局勢的關(guān)鍵時(shí)期，黃陵公司銷售部始終保持高昂的工作熱情與持續(xù)戰(zhàn)斗狀態(tài)，建立嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)戰(zhàn)作風(fēng)，不斷提高服務(wù)意識，樹立黃陵公司品牌形象，為企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（朱棟明）