2021年漢中公司銷售部積極響應(yīng)生態(tài)水泥公司“十四五”戰(zhàn)略，迎難而上，逆風(fēng)起航，克服了新冠疫情、建材市場大幅波動、上游原材料緊缺等諸多不利因素，緊密結(jié)合市場特點，以不斷開拓市場為核心，堅持“敬業(yè)守信、無私奉獻(xiàn)”工作理念，完成了多項重大合同簽訂，奮力追趕超越全年產(chǎn)銷120萬噸的目標(biāo)，同比產(chǎn)銷增長20%的優(yōu)異成績，為企業(yè)進(jìn)一步打造工業(yè)固廢循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)綠色環(huán)保發(fā)展總目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。

發(fā)揮龍頭作用 成績再創(chuàng)新高

      2021年上半年，銷售部面對上游鋼廠69天大檢修原燃料供應(yīng)受制等諸多影響，強(qiáng)化“產(chǎn)供銷”一體化經(jīng)營管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、精心組織，5月份1#、2#線設(shè)備運行創(chuàng)建廠以來新紀(jì)錄，單月礦粉產(chǎn)銷達(dá)10萬噸以上，同時圍繞成本核算，強(qiáng)化生產(chǎn)過程成本管控，穩(wěn)定市場售價，有效扭轉(zhuǎn)前4個月被動局面，1—6月實現(xiàn)盈虧持平，跑出了“攻堅創(chuàng)效”加速度。
      2021年下半年期初，面對國內(nèi)局部疫情蔓延和陜西持續(xù)暴雨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在水泥價格持續(xù)下行，嚴(yán)重擠壓礦粉利潤的危急關(guān)頭，銷售部頂住巨大壓力，再一次發(fā)揮龍頭作用，全體干部職工下沉一線，維護(hù)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，堅決守住市場底線，第三季度產(chǎn)銷量實現(xiàn)同比持平。同年，銷售部深入開展“增量擴(kuò)產(chǎn)提效”勞動競賽活動，搶抓建材漲價行情，積極拓展銷售渠道，礦粉多次突破日銷量4000噸，礦粉銷售平均單價穩(wěn)步回升至200元上方，實現(xiàn)三條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)。
      目前，漢中公司已形成了礦粉、水泥總產(chǎn)能200萬噸的新格局。站在更高的起點上，銷售部全面貫徹“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營原則，以行業(yè)協(xié)同為思路，與多家水泥和礦粉企業(yè)開展了廣泛的業(yè)務(wù)交流。一是學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，彌補(bǔ)自身不足；二是突出礦粉產(chǎn)品對全行業(yè)降本增效的作用，大力宣傳綠色環(huán)保建材的可持續(xù)發(fā)展性。三是通過加強(qiáng)建材信息交流，增強(qiáng)了市場黏性，有效識別外部風(fēng)險。四是通過行業(yè)交流提高企業(yè)和品牌知名度，為打開產(chǎn)銷量奠定市場基礎(chǔ)。

夯實水泥產(chǎn)銷 樹立品牌標(biāo)桿

      為保證礦粉、水泥兩大經(jīng)營板塊的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，漢中公司對兩大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了人員重組，實現(xiàn)科學(xué)管理。同時積極推行內(nèi)部市場化，激發(fā)業(yè)務(wù)人員干事熱情，形成一股大干快上的良好局面。
      自西寨水泥生產(chǎn)線正式投產(chǎn)以來，銷售部按照漢中公司總體部署，大力挖掘水泥市場信息，積極開發(fā)周邊市場，確立了勉縣、寧強(qiáng)、略陽為核心，廣元、隴南地區(qū)為擴(kuò)展的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。2021年銷售部以年產(chǎn)銷水泥25萬噸為目標(biāo)任務(wù)，狠抓本職工作，夯實績效考核辦法，鼓勵業(yè)務(wù)員深入一線開發(fā)市場，用高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立品牌形象。該公司創(chuàng)新性以礦粉客戶群為基礎(chǔ)發(fā)展水泥經(jīng)銷商，為老客戶打開新業(yè)務(wù)渠道。同時，建立總代理商試點，以點帶面培養(yǎng)各區(qū)域性忠實用戶群。在水泥銷售人員的追趕超越中，四季度水泥的月產(chǎn)銷量已突破5萬噸，西寨分公司滿負(fù)荷達(dá)產(chǎn)，華山水泥產(chǎn)銷量穩(wěn)居漢中地區(qū)粉磨站首位。
      與此同時，該部門聯(lián)合生產(chǎn)部、化驗室，緊扣為社會提供“質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)于國標(biāo)、綠色低碳”的環(huán)保建材為己任，打響“華山”品牌陜南影響力。2021年6月銷售部開展了專項業(yè)務(wù)能力考核，管理團(tuán)隊結(jié)合企業(yè)實際，對所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行了連續(xù)三天的摸底考試。考試內(nèi)容涵蓋水泥基礎(chǔ)知識、應(yīng)用知識、混凝土知識，全面考察了業(yè)務(wù)員面對實際問題的臨場應(yīng)變能力，夯實了銷售團(tuán)隊綜合能力，部門內(nèi)部考核已連續(xù)兩年實現(xiàn)常態(tài)化。
      2021年漢中公司已然形成“雙百萬噸”產(chǎn)能的新格局，銷售部始終保持艱苦奮斗、不驕不躁、追趕超越的優(yōu)良作風(fēng)，在漢中公司黨總支的堅強(qiáng)帶領(lǐng)下，譜寫出開局“十四五”，生態(tài)再出發(fā)的新征程。2022年，站在更高的起點上，銷售部全體員工將以實際行動推動企業(yè)各項銷售工作高效落實，以提升銷量為目標(biāo)，以增強(qiáng)素質(zhì)為動力，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)銷售力量。（郝聰 袁雅婷）