2021年，市場營銷部渭南區(qū)域始終秉承“用心靈滲透，用智慧澆灌”的服務(wù)理念，緊密結(jié)合區(qū)域銷售工作特點，以開拓市場為核心，科學(xué)分工，高效完成各項任務(wù)部署，獲得了2021年度生態(tài)水泥公司先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號。

強(qiáng)化內(nèi)部管理 堅持科學(xué)發(fā)展

      為確保各項銷售工作部署落地見效，銷售渭南區(qū)域以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以部門標(biāo)準(zhǔn)制度為基準(zhǔn)，按照有計劃、有布置、有落實、有檢查、有考核、有反饋，形成了計劃、實施與評估的閉環(huán)管理。區(qū)域經(jīng)理結(jié)合實際，帶頭執(zhí)行各項工作安排和管理制度，監(jiān)督區(qū)域成員嚴(yán)格執(zhí)行落實。科學(xué)制定回訪客戶任務(wù)、樣品送達(dá)數(shù)以及項目跟蹤計劃，同時將工作成效與考核嚴(yán)密掛鉤，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，提高了員工工作積極性。

創(chuàng)新營銷策略 確保銷量提高

      2021年，銷售渭南區(qū)域充分調(diào)研市場形勢，樹立以客戶評價為導(dǎo)向的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以服務(wù)贏口碑。一是堅定不移以重點項目、商砼站、袋裝市場產(chǎn)品銷售“三駕馬車”為穩(wěn)量、上量支點，完成大項目跟進(jìn)、民建市場開拓、新產(chǎn)品調(diào)研、合同簽訂、貨款回收及售后服務(wù)等工作；二是加強(qiáng)銷售區(qū)域和銷售網(wǎng)絡(luò)管理，利用車輛打卡軟件實現(xiàn)重點客戶流向監(jiān)控，有效杜絕區(qū)域串貨問題，使市場運(yùn)作更加規(guī)范；三是在廣告策略上，利用路牌、圖冊、車貼及門頭廣告進(jìn)行宣傳，重點加強(qiáng)高陵區(qū)域、大荔區(qū)域、臨渭區(qū)域、蒲城區(qū)域、富平區(qū)域等一批計劃合作及已實現(xiàn)合作重點項目周邊廣告宣傳。

狠抓項目拓展 規(guī)范客戶服務(wù)

     2021年，渭南區(qū)域針對高陵、兩華一潼、澄城縣、白水、三原、涇河等空白市場以及富閻新區(qū)等多個重點項目，按照前期關(guān)注、中期跟進(jìn)、后期合作工作思路，構(gòu)建項目跟進(jìn)、管理“網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)”，與西延高鐵項目、地鐵項目、三原恒大康養(yǎng)城項目、石川河治理項目、澄韋高速項目、閻良三四七區(qū)棚戶區(qū)改造項目等多個國家級、省市級重點項目實現(xiàn)了水泥供應(yīng)合作關(guān)系。與此同時，銷售人員堅持“用心靈滲透、用智慧澆灌”的服務(wù)理念，在做好日常發(fā)票、化驗單開具、送達(dá)工作及核對賬務(wù)、樣品配送和配合廠家共同進(jìn)行質(zhì)量回訪工作之余，深入學(xué)習(xí)混凝土適配技術(shù)知識，不斷提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用口碑贏市場。

長效競爭機(jī)制 催生營銷動力

   為了激勵廣大職工干事熱情，渭南區(qū)域建立了以競爭為手段，以結(jié)果為導(dǎo)向，以量、價、款及重點項目為中心的營銷體系，從銷售任務(wù)、日常工作、勞動紀(jì)律三個方面制定科學(xué)、詳細(xì)考核標(biāo)準(zhǔn)，以量價款為主要考核項目，根據(jù)工作進(jìn)度，按照配分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行科學(xué)考核，激發(fā)銷售內(nèi)生動力。利用有效的管理和制度，最大限度激發(fā)員工潛能，在這種機(jī)制的運(yùn)行保障下，培養(yǎng)了張海燕、陳軍等多名團(tuán)隊金牌銷售人員，打造出一支具有大局意識的高效精干的營銷隊伍。
      2022年，市場營銷部渭南區(qū)域?qū)⒗^續(xù)發(fā)揚(yáng)“自信自強(qiáng)、追求卓越”的精神，立足崗位，踏實奮進(jìn)，努力為公司銷售工作貢獻(xiàn)力量。（姜忞伽 陳軍）